El comercio electrónico en Argentina cerró el 2024 con una novedad importante: Mercado Libre anunció que su marketplace sumará la posibilidad de adquirir productos directamente desde Estados Unidos. Esta medida promete cambiar las reglas del juego, ofreciendo envíos sin trámites de aduana y entregas directas al hogar.
El nuevo esquema abre oportunidades para consumidores, que tendrán acceso a una oferta ampliada de artículos importados, y para vendedores, quienes podrán operar bajo el modelo de dropshipping sin necesidad de contar con stock propio.
Qué es el dropshipping y por qué puede ser una oportunidad
El dropshipping es un modelo de negocios que permite a los vendedores actuar como intermediarios entre los proveedores y los consumidores, evitando los costos de inventario, almacenamiento y logística. En este esquema:
- El vendedor publica el producto en una plataforma como Mercado Libre.
- Cuando el consumidor realiza una compra, el pedido se gestiona directamente desde el proveedor al cliente final.
- El vendedor no manipula el producto en ningún momento.
Ventajas del dropshipping:
- Baja inversión inicial: no necesitás stock propio.
- Flexibilidad: podés vender productos de múltiples categorías sin preocuparte por la logística.
- Acceso a mercados internacionales: trabajás con proveedores que pueden despachar directamente desde sus depósitos.
Sin embargo, como advierte Mateo Navarra, CEO de Locus, el modelo depende en gran medida de la calidad y confiabilidad del proveedor. “Si el proveedor no cumple con los tiempos o calidad esperada, es el vendedor quien pone en juego su reputación”, señala.
Claves para el éxito en el dropshipping
Para triunfar en este modelo, expertos como Marcos Pueyrredón, cofundador de VTEX, recomiendan enfocarse en los siguientes puntos:
- Identificar nichos de mercado:
- Buscar productos con demanda alta y competencia baja.
- Ofrecer artículos especializados o exclusivos.
- Elegir proveedores confiables:
- Verificar tiempos de entrega y calidad de productos.
- Preferir proveedores que ya tengan experiencia en dropshipping.
- Optimizar costos:
- Tener en cuenta las comisiones de las plataformas, que oscilan entre 10% y 20%.
- Considerar los costos de envío internacional y tarifas aduaneras.
- Atender la experiencia del cliente:
- Garantizar tiempos de entrega competitivos.
- Resolver devoluciones y problemas con productos defectuosos de manera ágil.
Cómo funciona el modelo de Mercado Libre compra internacional
El esquema de compra internacional de Mercado Libre simplifica el proceso para los usuarios finales. Algunos aspectos destacados:
- Envíos puerta a puerta: sin necesidad de realizar trámites aduaneros.
- Entrega rápida: los productos llegan en aproximadamente siete días.
- Límite de compra: hasta u$s3.000 por envío, exclusivamente para uso personal.
Aunque el sistema es una ventaja para los consumidores, también plantea desafíos para quienes deseen operar como vendedores bajo el modelo de dropshipping. Como señala Gastón Lavorato, consultor en Comercio Internacional, “la simpleza de este acceso puede limitar la escalabilidad del dropshipping en ciertos productos, pero sigue siendo viable en nichos específicos”.
Desafíos y consideraciones del dropshipping
A pesar de sus beneficios, el dropshipping presenta ciertas complejidades que los emprendedores deben considerar:
- Dependencia del proveedor: el cumplimiento en tiempo y forma es clave para mantener una buena reputación.
- Barreras logísticas: trabajar con proveedores internacionales puede implicar diferencias horarias, problemas de comunicación y costos impredecibles.
- Márgenes ajustados: debido a comisiones de plataformas, costos de envío y precios por unidad más altos que la compra al por mayor.
- Restricciones locales: algunos productos pueden requerir certificaciones adicionales o estar prohibidos por regulaciones argentinas.
Según Ezequiel Mambretti, experto en Supply Chain, quienes se animen a implementar este modelo en Argentina tienen una ventaja estratégica: “El mercado local todavía no está saturado, y los dropshippers extranjeros no son una competencia inmediata. Este es el momento para posicionarse antes de que el sector madure”.
Mercado Libre, con su apuesta por la compra internacional, podría ser una herramienta clave para quienes buscan aprovechar estas oportunidades con un riesgo moderado.
